المهارات

ما الذي يُوظَّف عليه كل مقعد في الإيرادات، ودورة RIVET التي تعلّمه

مهارات احتسبناها من إعلانات الوظائف العامة التي رمّزناها، موضوعةً على INFINITE Pipeline، مع الدورة التي تُدرّس كلًّا منها.

أفق المهارات

ما تحتاجه فرق GTM الآن، والعام المقبل

ما الذي توظّف عليه فرق GTM والإيرادات الآن، وإلى أين يرى نموذج RIVET أن الطلب يتجه العام المقبل. ترتفع المهارات التحليلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي أكثر من غيرها؛ وأبحاث ICP والحسابات هي الأكثر صعودًا بين المهارات الموجودة أصلًا في معظم المنشورات — الأرض التي بُنيت عليها RIVET Academy.

  • إتقان الذكاء الاصطناعي
  • التنقيب وبناء خط المبيعات
  • الاستكشاف والصفقات والإغلاق
  • عمليات الإيرادات والتحليلات
  • عند الحد الأدنى أو فوقه (n ≥ 50)
  • عينة صغيرة، دون الحد الأدنى
كل نقطة مهارة GTM/إيرادات. من اليسار إلى اليمين: نسبة المنشورات المُرمَّزة التي تذكرها الآن. من أعلى إلى أسفل: إلى أي مدى يتوقع نموذج RIVET أن يتحرك الطلب عليها العام المقبل — توقّع، لا اتجاه مقيس. النقاط المجوّفة عيّنتها صغيرة (دون الحد الأدنى 50). الطريقة والعينة في كيف نبنيه.

الطلب الآن: منشورات وظائف رمّزتها RIVET (The Desert Camel Report) (393 منشورًا، مصر والخليج، رُمّزت من 4 إلى 9 نوفمبر 2026؛ عمر كل منشور ≤ 3 أشهر). التوقّع: نموذج RIVET، يميل بكل مهارة وفق WEF Future of Jobs Report 2025، الشكل 3.6 (الارتفاع المتوقع في الاستخدام)، اقتصادات الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. هذا نموذج RIVET، وليس اتجاهًا مقيسًا.

اطّلع على الأرقام والدورة لكل مهارة
كل مهارة GTM/إيرادات: نسبة المنشورات المُرمَّزة التي تذكرها الآن، والتغير الذي يتوقعه RIVET في الطلب العام المقبل (نموذج، لا قياس)
المهارةالمجالالطلب الآن (%)المتوقع العام المقبلالدورة التي تُدرّسهاالعيّنة
إدارة CRM وسلامة البياناتعمليات الإيرادات والتحليلات82.5 بالمئة، 33 من 40 من منشورات RevOps+15 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: GTM EngineeringقريبًاRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
التقارير ولوحات المعلومات (CRM وBI)عمليات الإيرادات والتحليلات87.5 بالمئة، 35 من 40 من منشورات RevOps+10.2 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: INFINITE AnalyticsقريبًاRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
تصميم عمليات GTM وتحسينهاعمليات الإيرادات والتحليلات87.5 بالمئة، 35 من 40 من منشورات RevOps+9.5 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Revenue Growth Architectمتاحة الآنRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
تحليلات القمع وخط المبيعاتعمليات الإيرادات والتحليلات72.5 بالمئة، 29 من 40 من منشورات RevOps+8.5 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Revenue Growth Architectمتاحة الآنRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
بحث ICP والحساباتالتنقيب وبناء خط المبيعات70 بالمئة، 70 من 100 من منشورات SDR/BDR+8.2 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
التنبؤ على مستوى المندوب وانضباط CRMالاستكشاف والصفقات والإغلاق67.9 بالمئة، 72 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+8 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنمسؤول المبيعات (AE)، n 106
عرض المنتج وتقديم الحلالاستكشاف والصفقات والإغلاق56.6 بالمئة، 60 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+7.5 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Sellingضمن الأكاديميةمسؤول المبيعات (AE)، n 106
الجداول والنمذجة الماليةعمليات الإيرادات والتحليلات60 بالمئة، 24 من 40 من منشورات RevOps+7.2 نقطة (نموذج RIVET)–RevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
التنبؤ بالإيرادات (الفريق والشركة)عمليات الإيرادات والتحليلات55 بالمئة، 22 من 40 من منشورات RevOps+6.4 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Senior ManagementretiredRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
التواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn)التنقيب وبناء خط المبيعات69 بالمئة، 69 من 100 من منشورات SDR/BDR+5.5 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
إيصال الرؤى (QBRs، والعروض التنفيذية)عمليات الإيرادات والتحليلات72.5 بالمئة، 29 من 40 من منشورات RevOps+5.3 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Insight EngineeringretiredRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
التفاوض وإغلاق الصفقاتالاستكشاف والصفقات والإغلاق86.8 بالمئة، 92 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+4.8 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنمسؤول المبيعات (AE)، n 106
الاتصال الباردالتنقيب وبناء خط المبيعات70 بالمئة، 70 من 100 من منشورات SDR/BDR+3.3 نقطة (نموذج RIVET)–SDR/BDR، n 100
رسائل التواصل وتخصيصهاالتنقيب وبناء خط المبيعات43 بالمئة، 43 من 100 من منشورات SDR/BDR+3.3 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
تأهيل العملاء المحتملين في مرحلة مبكرةالتنقيب وبناء خط المبيعات85 بالمئة، 85 من 100 من منشورات SDR/BDR+3.3 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
التعبير عن القيمة ودراسة الجدوى وROIالاستكشاف والصفقات والإغلاق44.3 بالمئة، 47 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+3 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديميةمسؤول المبيعات (AE)، n 106
تصميم وكلاء الذكاء الاصطناعي وإسنادهم وحوكمتهمإتقان الذكاء الاصطناعي33.3 بالمئة، 1 من 3 من منشورات مهندس مبيعات / حلول+2.9 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنمهندس مبيعات / حلول عينة صغيرة (n 3، دون الحد الأدنى 50)
التقسيم وتخطيط المناطق والحصص والطاقةعمليات الإيرادات والتحليلات47.5 بالمئة، 19 من 40 من منشورات RevOps+2.3 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Senior ManagementretiredRevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
البحث والكتابة والإنتاجية بمساعدة الذكاء الاصطناعيإتقان الذكاء الاصطناعي10 بالمئة، 10 من 100 من منشورات SDR/BDR+1.8 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعاتالاستكشاف والصفقات والإغلاق83 بالمئة، 88 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+1.4 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Account Managementضمن الأكاديميةمسؤول المبيعات (AE)، n 106
أُطر تأهيل الصفقات (عائلة MEDDIC)الاستكشاف والصفقات والإغلاق17.9 بالمئة، 19 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+0.9 نقطة (نموذج RIVET)–مسؤول المبيعات (AE)، n 106
SQL ومعالجة البياناتعمليات الإيرادات والتحليلات10 بالمئة، 4 من 40 من منشورات RevOps+0.9 نقطة (نموذج RIVET)–RevOps عينة صغيرة (n 40، دون الحد الأدنى 50)
إشراك أصحاب المصلحة المتعددين والتنفيذيينالاستكشاف والصفقات والإغلاق74.5 بالمئة، 79 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+0.6 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديميةمسؤول المبيعات (AE)، n 106
إدارة دورات البيع للمؤسسات الكبرىالاستكشاف والصفقات والإغلاق50.9 بالمئة، 54 من 106 من منشورات مسؤول المبيعات (AE)+0.4 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديميةمسؤول المبيعات (AE)، n 106
الاستكشاف وتشخيص الاحتياجاتالاستكشاف والصفقات والإغلاق49 بالمئة، 49 من 100 من منشورات SDR/BDR-0.4 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: Revenue Growth Architectمتاحة الآنSDR/BDR، n 100
معالجة الاعتراضاتالتنقيب وبناء خط المبيعات16 بالمئة، 16 من 100 من منشورات SDR/BDR-0.4 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديميةSDR/BDR، n 100
الإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداءالتنقيب وبناء خط المبيعات60 بالمئة، 60 من 100 من منشورات SDR/BDR-2 نقطة (نموذج RIVET)تعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديميةSDR/BDR، n 100

الطلب

ما يُوظَّف عليه كل دور في GTM

ما الذي يُوظَّف عليه كل مقعد في الإيرادات. أكثر ما تطلبه منشورات SDR/BDR هو تأهيل العملاء المحتملين في المرحلة المبكرة، 85 من 100. 11 من أصل 14 مقعدًا ما زالت عيناتها صغيرة، فاقرأها إشارةً لا عددًا.

المسمى الوظيفي
  • SDR/BDR100 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مسؤول المبيعات (AE)106 إعلانًا مُرمَّزًا
  • تنفيذي مبيعات62 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير الحسابات40 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير نجاح العملاء13 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مهندس مبيعات / حلول3 إعلانًا مُرمَّزًا
  • الشراكات / القنوات7 إعلانًا مُرمَّزًا
  • RevOps40 إعلانًا مُرمَّزًا
  • قائد فريق مبيعات6 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير مبيعات1 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير تطوير الأعمال6 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير المبيعات / رئيس المبيعات7 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مدير قُطري / إقليمي1 إعلانًا مُرمَّزًا
  • نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات1 إعلانًا مُرمَّزًا
كل شريط هو عدد المنشورات التي تذكر المهارة، مقابل كل منشورات ذلك الدور المرمّزة. يفتح على المقاعد الثلاثة الأكثر منشورات؛ اختر أي مقعد لتراه وحده. الدور الذي لم يبلغ الحد الأدنى للعينة يُرسم مخطّطًا ويُعلَّم بعينة صغيرة.
اطّلع على الأرقام والدورة لكل دور
المهارات المذكورة في منشورات الوظائف المُرمَّزة، على مستوى المنطقة، حسب الدور (العينة الصغيرة مُعلَّمة)
المهارةSDR/BDR (من 100)مسؤول المبيعات (AE) (من 106)تنفيذي مبيعات (من 62)مدير الحسابات (من 40، عينة صغيرة)مدير نجاح العملاء (من 13، عينة صغيرة)مهندس مبيعات / حلول (من 3، عينة صغيرة)الشراكات / القنوات (من 7، عينة صغيرة)RevOps (من 40، عينة صغيرة)قائد فريق مبيعات (من 6، عينة صغيرة)مدير مبيعات (من 1، عينة صغيرة)مدير تطوير الأعمال (من 6، عينة صغيرة)مدير المبيعات / رئيس المبيعات (من 7، عينة صغيرة)مدير قُطري / إقليمي (من 1، عينة صغيرة)نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات (من 1، عينة صغيرة)الدورة التي تُدرّسها
التفاوض وإغلاق الصفقات1992452611624134– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: Skills Coachingمتاحة الآن
التنبؤ على مستوى المندوب وانضباط CRM70723411211– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة4143– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآن
إشراك أصحاب المصلحة المتعددين والتنفيذيين2579814533– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة24– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديمية
التعبير عن القيمة ودراسة الجدوى وROI154727– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة32– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديمية
تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات298820203– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة5– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: AI-Powered Account Managementضمن الأكاديمية
عرض المنتج وتقديم الحل22603516– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة3– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة31– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Sellingضمن الأكاديمية
إدارة دورات البيع للمؤسسات الكبرى– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة5431– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة31– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة13– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديمية
تصميم عمليات GTM وتحسينها9– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2352– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة3– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: GTM Engineeringقريبًا
التقارير ولوحات المعلومات (CRM وBI)3– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة14– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1352– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة121– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: INFINITE Analyticsقريبًا
التنبؤ بالإيرادات (الفريق والشركة)– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة222– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة15– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: INFINITE Analyticsقريبًا
التواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn)694214– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة111– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة31– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
الاستكشاف وتشخيص الاحتياجات494714413– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة11– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Sellingضمن الأكاديمية
إيصال الرؤى (QBRs، والعروض التنفيذية)1153166– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2291– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: INFINITE Analyticsقريبًا
التقسيم وتخطيط المناطق والحصص والطاقة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1192– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1تعلّمها: Revenue Growth Architectمتاحة الآن
بحث ICP والحسابات7024122– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة21– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
البحث والكتابة والإنتاجية بمساعدة الذكاء الاصطناعي1063– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة7– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآن
تحليلات القمع وخط المبيعات222– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1291– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة13– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: INFINITE Analyticsقريبًا
تأهيل العملاء المحتملين في مرحلة مبكرة853193– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
الإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداء60817– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: Skills Coachingمتاحة الآن
إدارة CRM وسلامة البيانات14– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة133– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: GTM Engineeringقريبًا
الجداول والنمذجة المالية22141– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة24– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: INFINITE Analyticsقريبًا
الاتصال البارد7097– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
رسائل التواصل وتخصيصها4311– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
معالجة الاعتراضات16118– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية
تصميم وكلاء الذكاء الاصطناعي وإسنادهم وحوكمتهم– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة1– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineerمتاحة الآن
أُطر تأهيل الصفقات (عائلة MEDDIC)519– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: Skills Coachingمتاحة الآن
SQL ومعالجة البيانات– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة2– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة4– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزة– ليست في قائمة هذا الدور المُرمَّزةتعلّمها: GTM Engineeringقريبًا

كل مقعد

ما الذي يُوظَّف عليه كل مقعد في الإيرادات

18 مقعدًا في الإيرادات، 393 منشورًا، 27 مهارة. التفاوض والإغلاق مطلوبة من 13 من أصل 14 مقاعد لها منشورات؛ اقرأ العمود لترى ما يُوظَّف عليه المقعد، والصف لترى من يُوظَّف عليها.

  • الأغمق: تذكرها نسبة أكبر من منشورات المقعد، في عينة كبيرة بما يكفي للثقة بها
  • عينة صغيرة، تُقرأ إشارةً
  • لا يذكرها أي منشور
المنشورات التي تذكر كل مهارة، حسب المقعد، لمصر والخليج مجتمعين. تحت كل مقعد: منشوراته المرمّزة. المقعد دون الحد الأدنى 50 يُعلَّم بعينة صغيرة؛ والمقعد الذي لا منشور له بعد يبقى عموده.
المندوبونالمدراءLeaders
المهارةSDR/BDRn 100AEn 106تنفيذي مبيعاتn 62مدير حساباتn 40صغيرةCSMn 13صغيرةمهندس مبيعاتn 3صغيرةالشراكاتn 7صغيرةRevOpsn 40صغيرةالتمكينلا منشورات بعدمهندس GTMلا منشورات بعدقائد فريقn 6صغيرةمدير مبيعاتn 1صغيرةمدير تطوير أعمالn 6صغيرةمدير RevOpsلا منشورات بعدمدير المبيعاتn 7صغيرةمدير قُطريn 1صغيرةنائب رئيس المبيعاتn 1صغيرةCROلا منشورات بعد
الطلاقة في الذكاء الاصطناعي
البحث والكتابة والإنتاجية بمساعدة الذكاء الاصطناعي10 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR6 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)3 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًا1 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلولالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًا7 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ مدير قُطري / إقليمينائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
تصميم وكلاء الذكاء الاصطناعي وإسنادهم وحوكمتهمSDR/BDR: لا يذكرها أيٌّ من 100 منشورًامسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًامدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًا1 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلولالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
الاستكشاف والصفقات والإغلاق
التفاوض وإغلاق الصفقات19 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR92 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)45 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات26 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات1 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاء1 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول6 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات2 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد4 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعات1 من 1 منشورًا لـ مدير مبيعات3 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد4 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
إشراك أصحاب المصلحة المتعددين والتنفيذيين25 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR79 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)8 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات14 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات5 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاء3 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول3 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا2 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد4 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
التنبؤ على مستوى المندوب وانضباط CRM70 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR72 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)34 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات11 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات2 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاء1 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد4 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعات1 من 1 منشورًا لـ مدير مبيعات4 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد3 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
التعبير عن القيمة ودراسة الجدوى وROI15 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR47 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)2 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات7 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًا3 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول2 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ مدير مبيعاتمدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد2 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات29 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR88 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)20 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات20 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات3 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد1 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد5 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
الاستكشاف وتشخيص الاحتياجات49 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR47 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)14 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات4 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات1 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاء3 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلولالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
عرض المنتج وتقديم الحل22 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR60 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)35 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات16 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًا3 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلولالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا3 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
إدارة دورات البيع للمؤسسات الكبرىSDR/BDR: لا يذكرها أيٌّ من 100 منشورًا54 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)3 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات1 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًا3 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد3 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
أُطر تأهيل الصفقات (عائلة MEDDIC)5 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR19 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)تنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًامدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
عمليات الإيرادات والتحليلات
التقارير ولوحات المعلومات (CRM وBI)3 من 100 منشورًا لـ SDR/BDRمسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًا1 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات4 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات35 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد2 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعات1 من 1 منشورًا لـ مدير قُطري / إقليمينائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
تحليلات القمع وخط المبيعات2 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR2 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)2 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًا1 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات29 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد1 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد3 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
إيصال الرؤى (QBRs، والعروض التنفيذية)11 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR5 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)3 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات16 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات6 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا2 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات29 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد1 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
تصميم عمليات GTM وتحسينها9 من 100 منشورًا لـ SDR/BDRمسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًا1 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا2 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات35 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد3 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
الجداول والنمذجة المالية2 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR2 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)1 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات4 من 40 منشورًا لـ مدير الحسابات1 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًا24 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
التنبؤ بالإيرادات (الفريق والشركة)SDR/BDR: لا يذكرها أيٌّ من 100 منشورًامسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًامدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا2 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات22 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد5 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
التقسيم وتخطيط المناطق والحصص والطاقةSDR/BDR: لا يذكرها أيٌّ من 100 منشورًامسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًامدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات19 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعد2 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا1 من 1 منشورًا لـ نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيراداتالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
إدارة CRM وسلامة البيانات14 من 100 منشورًا لـ SDR/BDRمسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًامدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًا2 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنوات33 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
SQL ومعالجة البياناتSDR/BDR: لا يذكرها أيٌّ من 100 منشورًامسؤول المبيعات (AE): لا يذكرها أيٌّ من 106 منشورًاتنفيذي مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 62 منشورًا2 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًا4 من 40 منشورًا لـ RevOpsتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
التنقيب عن العملاء وتوليد خط المبيعات
التواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn)69 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR42 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)14 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًا1 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاء1 من 3 منشورًا لـ مهندس مبيعات / حلول1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد1 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا3 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
بحث ICP والحسابات70 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR24 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)12 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات2 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا2 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًا2 من 6 منشورًا لـ مدير تطوير الأعمالمدير RevOps: لا منشورات بعد1 من 7 منشورًا لـ مدير المبيعات / رئيس المبيعاتمدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
تأهيل العملاء المحتملين في مرحلة مبكرة85 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR31 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)9 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعات3 من 40 منشورًا لـ مدير الحساباتمدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًا1 من 7 منشورًا لـ الشراكات / القنواتRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
الإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداء60 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR8 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)17 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًا2 من 13 منشورًا لـ مدير نجاح العملاءمهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعد2 من 6 منشورًا لـ قائد فريق مبيعاتمدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
الاتصال البارد70 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR9 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)7 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
رسائل التواصل وتخصيصها43 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR1 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)1 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد
معالجة الاعتراضات16 من 100 منشورًا لـ SDR/BDR11 من 106 منشورًا لـ مسؤول المبيعات (AE)8 من 62 منشورًا لـ تنفيذي مبيعاتمدير الحسابات: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًامدير نجاح العملاء: لا يذكرها أيٌّ من 13 منشورًامهندس مبيعات / حلول: لا يذكرها أيٌّ من 3 منشورًاالشراكات / القنوات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًاRevOps: لا يذكرها أيٌّ من 40 منشورًاتمكين المبيعات: لا منشورات بعدمهندس GTM: لا منشورات بعدقائد فريق مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير مبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًامدير تطوير الأعمال: لا يذكرها أيٌّ من 6 منشورًامدير RevOps: لا منشورات بعدمدير المبيعات / رئيس المبيعات: لا يذكرها أيٌّ من 7 منشورًامدير قُطري / إقليمي: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًانائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات: لا يذكرها أيٌّ من 1 منشورًاالرئيس التجاري (CRO/CCO): لا منشورات بعد

آخر تحديث

جديد على القائمة

مطلوبة، وليست على قائمتنا بعد

89 من أصل 190 منشورًا قرأناها كاملة تطلب بناء العلاقات والتواصل المهني، وهي مهارة لم تكن على قائمتنا من 27 مهارة. هذه هي المهارات التي يوظّف عليها هذا السوق وفاتت القائمة، بكلمات المنشورات نفسها.

  1. بناء العلاقات والتواصل المهني

    89 من 190

    فتح العلاقات مع كبار صنّاع القرار والحفاظ عليها، وشبكة علاقات تجلب الصفقة التالية.

    المندوبون 80 · المدراء 6 · القادة 3

    لا تعلّمها دورة من RIVET بعد

  2. إتقان العربية والإنجليزية في بيئة العمل

    69 من 190

    البيع والكتابة والعرض بالعربية والإنجليزية معًا، بالمستوى الذي يتوقعه المشتري.

    المندوبون 65 · المدراء 2 · القادة 2

    لا تعلّمها دورة من RIVET بعد

  3. التسليم بين الفرق

    59 من 190

    تسليم واضح بين المبيعات والتهيئة ونجاح العملاء والمنتج، حتى لا يضيع عميل بينها.

    المندوبون 55 · المدراء 1 · القادة 3

    تعلّمها: AI-Powered Customer Successضمن الأكاديمية

  4. معلومات السوق والمنافسين

    53 من 190

    معرفة السوق والمنافسين ونقاط الأسعار، وإعادتها إلى الفريق.

    المندوبون 50 · المدراء 3

    تعلّمها: AI-Powered Prospectingضمن الأكاديمية

  5. المعرفة بالقطاع ومجاله

    52 من 190

    معرفة عالم المشتري: التقنية المالية، الخدمات اللوجستية، التجزئة، الصحة، الحكومة. مطلوبة بالاسم.

    المندوبون 44 · المدراء 5 · القادة 3

    لا تعلّمها دورة من RIVET بعد

  6. صفقات الشركاء والقنوات

    49 من 190

    البيع عبر الآخرين ومعهم: الموزعون وإعادة البيع والتحالفات والأسواق الرقمية.

    المندوبون 45 · المدراء 2 · القادة 2

    لا تعلّمها دورة من RIVET بعد

  7. البيع الميداني والزيارات المباشرة

    46 من 190

    البيع وجهًا لوجه: زيارة التجار والفروع والمواقع، غالبًا بين المدن، وبسيارتك الخاصة.

    المندوبون 41 · المدراء 5

    لا تعلّمها دورة من RIVET بعد

  8. تهيئة العملاء وتفعيلهم

    39 من 190

    إيصال العميل بعد التوقيع إلى أول قيمة: الإعداد والتدريب والأسابيع الأولى من الاستخدام.

    المندوبون 34 · المدراء 5

    تعلّمها: AI-Powered Customer Successضمن الأكاديمية

  9. الاحتفاظ والتجديد والتوسّع

    33 من 190

    الحفاظ على حساباتك وتنميتها: التجديدات، والبيع الأعلى والبيع المتقاطع، وإنقاذ العملاء قبل خسارتهم.

    المندوبون 27 · المدراء 4 · القادة 4

    تعلّمها: AI-Powered Account Managementضمن الأكاديمية

  10. العروض والتسعير والشروط التجارية

    31 من 190

    كتابة العرض، وبناء السعر، والتمسك بالشروط.

    المندوبون 26 · المدراء 4 · القادة 1

    تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديمية

  11. البيع للقطاع العام والحكومة

    22 من 190

    البيع للجهات الحكومية وشبه الحكومية: المناقصات وطلبات العروض واعتماد وسلاسل الموافقات الطويلة.

    المندوبون 20 · القادة 2

    تعلّمها: AI-Powered Enterprise Sellingضمن الأكاديمية

  12. تدريب فريق مبيعات وإدارته

    17 من 190

    توظيف فريق البائعين وتدريبه ومراجعة أدائه، والإيقاع الأسبوعي الذي يبقيه على الهدف.

    المندوبون 9 · المدراء 4 · القادة 4

    تعلّمها: Managing AI-Powered Revenue Teamsضمن الأكاديمية

  13. الطلاقة التقنية في المنتج

    16 من 190

    شرح المنتج ودعمه بلغة تقنية: واجهات API والتكاملات وأسئلة الأمان.

    المندوبون 16

    تعلّمها: GTM Engineeringقريبًا

  14. تصميم الأهداف والمناطق والحوافز

    8 من 190

    وضع الأهداف، وتقسيم المناطق، وتصميم خطة الأجر التي تجعل الفريق يسعى إليها.

    المندوبون 3 · المدراء 1 · القادة 4

    تعلّمها: Leading AI-Powered Revenue Teamsضمن الأكاديمية

محسوبة على 190 من أصل 393 منشورًا مرمّزًا قُرئت كاملة (152 منشورًا من LinkedIn، و38 من صفحات الوظائف في الشركات نفسها). تُطابَق كل مهارة مع كلمات المنشور نفسه بقاعدة مكتوبة؛ وتنضم إلى الجدول الرئيسي حين يُقرأ كل منشور بحثًا عنها.

آخر تحديث

التداخل

المهارات التي يطلبها الدوران معًا

وحدها مهارة التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM ترِد في أكثر من نصف إعلانات الدورين: 70 من 100 و72 من 106.

المهارات الـ19 المذكورة في منشورات الدورين معًا. الخطوط تمثّل نصف منشورات كل دور المُرمَّزة؛ والأرقام في الجدول أعلاه.

العيّنة

لماذا تُحتسب المهارات على مستوى المنطقة

لا يبلغ أي سوق وحده 50 منشورًا مرمّزًا، لذلك تُعدّ مهارات SDR/BDR، مسؤول المبيعات (AE) وتنفيذي مبيعات على مستوى المنطقة. حتى مجتمعةً، ما زال 11 مقعدًا دون الحد الأدنى، فتظهر أعدادها مع علامة.

  • عند الحد الأدنى أو فوقه
  • دون الحد الأدنى
إعلانات مُرمَّزة لكل خانة، من الصفر. لكل دور وسوق، وإلا تُجمَع على مستوى المنطقة.
اطّلع على الأرقام
إعلانات الوظائف المُرمَّزة لكل دور وسوق، مقابل حدٍّ أدنى قدره 50 خلال 90 يومًا
المسمى الوظيفيمصرالسعوديةالإمارات العربية المتحدةالمنطقةرقم المهارات
SDR/BDR242745100منشور للمنطقة
Account Executive184740106منشور للمنطقة
تنفيذي مبيعات22251362منشور للمنطقة
مدير الحسابات11181040لا رقم منشور للمهارات بعد
مدير نجاح العملاء–11–13لا رقم منشور للمهارات بعد
مهندس مبيعات / حلول–3–3لا رقم منشور للمهارات بعد
الشراكات / القنوات2327لا رقم منشور للمهارات بعد
RevOps15101540لا رقم منشور للمهارات بعد
قائد فريق مبيعات1416لا رقم منشور للمهارات بعد
مدير مبيعات–1–1لا رقم منشور للمهارات بعد
مدير تطوير الأعمال1–36لا رقم منشور للمهارات بعد
مدير المبيعات / رئيس المبيعات2417لا رقم منشور للمهارات بعد
مدير قُطري / إقليمي–1–1لا رقم منشور للمهارات بعد
نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات–1–1لا رقم منشور للمهارات بعد

دون الحد الأدنى، معروضة مع علامة: مدير الحسابات، مدير نجاح العملاء، مهندس مبيعات / حلول، الشراكات / القنوات، RevOps، قائد فريق مبيعات، مدير مبيعات، مدير تطوير الأعمال، مدير المبيعات / رئيس المبيعات، مدير قُطري / إقليمي، نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات.

لا منشورات مرمّزة بعد: تمكين المبيعات، مهندس GTM، مدير RevOps، الرئيس التجاري (CRO/CCO).

خط مبيعات INFINITE

أين تُدرَّس كل مهارة، غرفةً بغرفة

أعلى مهارة في منشورات SDR/BDR تُدرَّس في Identify وNavigate.

  • SDR/BDR100 إعلانًا مُرمَّزًا
  • مسؤول المبيعات (AE)106 إعلانًا مُرمَّزًا
  • تنفيذي مبيعات62 إعلانًا مُرمَّزًا
  • INFINITE Pipeline على علامة INFINITE الأصلية: الاستقطاب (Identify وNavigate وFit)، وجسر الفوز (Invest وNurture)، والتوسّع (Implement وTransform وExpand). وتعود Expand لتصبح Identify، فهي حلقة لا قمع.

  • Identify · Navigate

    AI-Powered Prospecting على INFINITE Pipeline: Identify وNavigate

    تعلّمها: AI-Powered Prospecting

    ضمن الأكاديمية
    • تأهيل العملاء المحتملين في المرحلة المبكرةSDR/BDR: 85 من 100مسؤول المبيعات (AE): 31 من 106تنفيذي مبيعات: 9 من 62
    • أبحاث ICP والحساباتSDR/BDR: 70 من 100مسؤول المبيعات (AE): 24 من 106تنفيذي مبيعات: 12 من 62
    • الاتصال الباردSDR/BDR: 70 من 100مسؤول المبيعات (AE): 9 من 106تنفيذي مبيعات: 7 من 62
    • التواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn)SDR/BDR: 69 من 100مسؤول المبيعات (AE): 42 من 106تنفيذي مبيعات: 14 من 62
    • رسائل التواصل وتخصيصهاSDR/BDR: 43 من 100مسؤول المبيعات (AE): 1 من 106تنفيذي مبيعات: 1 من 62
    • التعامل مع الاعتراضاتSDR/BDR: 16 من 100مسؤول المبيعات (AE): 11 من 106تنفيذي مبيعات: 8 من 62

  • Identify · Navigate · Fit

    GTM Engineering على INFINITE Pipeline: Identify وNavigate وFit

    تعلّمها: GTM Engineering

    قريبًا
    • إدارة CRM وسلامة البياناتSDR/BDR: 14 من 100مسؤول المبيعات (AE): – من 106تنفيذي مبيعات: – من 62
    • تصميم عمليات GTM وتحسينهاSDR/BDR: 9 من 100مسؤول المبيعات (AE): – من 106تنفيذي مبيعات: – من 62

  • Fit · Invest · Nurture

    AI-Powered Selling على INFINITE Pipeline: Fit وInvest وNurture

    تعلّمها: AI-Powered Selling

    ضمن الأكاديمية
    • الاستكشاف وتشخيص الاحتياجاتSDR/BDR: 49 من 100مسؤول المبيعات (AE): 47 من 106تنفيذي مبيعات: 14 من 62
    • عرض المنتج وتقديم الحلSDR/BDR: 22 من 100مسؤول المبيعات (AE): 60 من 106تنفيذي مبيعات: 35 من 62

    تعلّمها: AI-Powered Enterprise Selling

    ضمن الأكاديمية
    • التعامل مع الأطراف المعنية المتعددة والقيادات التنفيذيةSDR/BDR: 25 من 100مسؤول المبيعات (AE): 79 من 106تنفيذي مبيعات: 8 من 62
    • التعبير عن القيمة ودراسة الجدوى وROISDR/BDR: 15 من 100مسؤول المبيعات (AE): 47 من 106تنفيذي مبيعات: 2 من 62
    • إدارة دورات البيع للمؤسسات الكبرىSDR/BDR: – من 100مسؤول المبيعات (AE): 54 من 106تنفيذي مبيعات: 3 من 62

  • Implement · Transform · Expand

    AI-Powered Customer Success and Account Management على INFINITE Pipeline: Implement وTransform وExpand

    تعلّمها: AI-Powered Account Management

    ضمن الأكاديمية
    • تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعاتSDR/BDR: 29 من 100مسؤول المبيعات (AE): 88 من 106تنفيذي مبيعات: 20 من 62

  • كل غرفة

    AI Workspace GTM/Revenue Engineer على INFINITE Pipeline: كل غرفة

    تعلّمها: AI Workspace GTM/Revenue Engineer

    متاحة الآن
    • التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRMSDR/BDR: 70 من 100مسؤول المبيعات (AE): 72 من 106تنفيذي مبيعات: 34 من 62
    • البحث والكتابة والإنتاجية بمساعدة الذكاء الاصطناعيSDR/BDR: 10 من 100مسؤول المبيعات (AE): 6 من 106تنفيذي مبيعات: 3 من 62

    تعلّمها: INFINITE Analytics

    قريبًا
    • إيصال الرؤى (QBRs، والعروض التنفيذية)SDR/BDR: 11 من 100مسؤول المبيعات (AE): 5 من 106تنفيذي مبيعات: 3 من 62
    • التقارير ولوحات المعلومات (CRM وBI)SDR/BDR: 3 من 100مسؤول المبيعات (AE): – من 106تنفيذي مبيعات: 1 من 62
    • تحليلات مسار التحويل وخط المبيعاتSDR/BDR: 2 من 100مسؤول المبيعات (AE): 2 من 106تنفيذي مبيعات: 2 من 62
    • جداول البيانات والنمذجة الماليةSDR/BDR: 2 من 100مسؤول المبيعات (AE): 2 من 106تنفيذي مبيعات: 1 من 62

  • تعلّمها: Skills Coaching

    متاحة الآن
    • الإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات KPISDR/BDR: 60 من 100مسؤول المبيعات (AE): 8 من 106تنفيذي مبيعات: 17 من 62
    • التفاوض والإغلاقSDR/BDR: 19 من 100مسؤول المبيعات (AE): 92 من 106تنفيذي مبيعات: 45 من 62
    • أُطر تأهيل الصفقات (عائلة MEDDIC)SDR/BDR: 5 من 100مسؤول المبيعات (AE): 19 من 106تنفيذي مبيعات: – من 62
كل مهارة تحت الغرف التي تغطيها دورة RIVET الخاصة بها. الأرقام هي منشورات SDR/BDR من 100، منشورات مسؤول المبيعات (AE) من 106 ومنشورات تنفيذي مبيعات من 62.

رائج

المهارة الصاعدة

في ارتفاع، وفق المصدر أدناه. في المنشورات التي رمّزناها: SDR/BDR 10 من 100، مسؤول المبيعات (AE) 6 من 106، تنفيذي مبيعات 3 من 62.

فحص مهارات مجاني · SDR/BDR، وAE، وRevOps

اكتشف فجوات مهاراتك في 10 دقائق. واحصل على دورة فقط إن ناسبتك إحداها.

  1. دورك ومستواك
  2. عشر مهارات
  3. فجواتك
  4. ما يناسبك
  • نحو 10 دقائق
  • يعمل في متصفحك
  • لا يُخزَّن أي شيء

ابدأ فحص المهارات

من أين تأتي هذه الأعداد؟

من صفحات وظائف عامة فتحناها ورمّزناها بأنفسنا وفق قائمة مهارات ثابتة. والرابط في كل سطر هو البحث أو الصفحة التي قرأناها.

لماذا لا توجد نسبة مئوية؟

لأن حصة الإعلانات التي تذكر مهارة ما غير منشورة في هذا الإصدار. أمامك العددان اللذان أنتجهما الترميز، ويمكنك قراءتهما بنفسك.

هل تُقترح دورة لكل مهارة؟

لا يظهر سطرٌ دورةً من RIVET إلا حيث توجد دورة تُعلّم تلك المهارة. التقرير موجود ليجد الفجوات التي ينبغي للأكاديمية تعليمها، فالفجوة الفارغة نتيجة لا إخفاق.

أضف أرقامك

تُسدّ الفجوات أسرع حين تضيف المنطقة أرقامها.

مجهولة الهوية ومجمّعة. لا يُنشر نطاق راتب إلا بعد أن يضيف 10 أشخاص على الأقل من 5 شركات أو أكثر أرقامهم.

أضف أرقامكاحصل على نشرة Signals عبر البريد الإلكتروني