الإنسان وراء الصفقة.
أمضى Saeed Ali ثمانية عشر عامًا في البيع للوزارات والمؤسسات وكبرى الشركات في أنحاء الخليج، وما زال مسؤولًا عن هدف مبيعات. هذا هو الجزء من تلك المسيرة الذي لا يضعه أحد على LinkedIn.
التسجيل والملاحظات وملفات العمل موجودة داخل RIVET Labs. يشاهدها الأعضاء مجانًا، وإنشاء الحساب يستغرق دقيقة تقريبًا.
يضم التسجيل الدقائق الستين الأولى. أما الثلاثون الأخيرة فلا تدخله أبدًا: الأسئلة، والكرسي الساخن، وأي عضو يضع صفقة جارية على الطاولة. هذه الفجوة هي الحجة كلها للحضور في القاعة بدلًا من اللحاق بالتسجيل لاحقًا.
ثمانية عشر عامًا، في ثلاثة أجزاء.
ما هي الوظيفة فعلًا
- المهارتان اللتان يقوم عليهما تطوير الأعمال، ولماذا يتصدّر الإنصات كل المهارات.
- أين ينتهي دور BD وتبدأ أدوار GTM الأخرى.
- الجزء من الوظيفة الذي لا يستطيع الذكاء الاصطناعي أخذه، والجزء الذي أخذه بالفعل.
القاعات التي لا يدرّبك أحد على دخولها
- لماذا تُعد صفقات الشركات الكبرى والقطاع العام لعبة مختلفة، لا مجرد لعبة أكبر.
- قراءة القطاع: التعليم، والوزارات، ودورات الميزانية، وكيف تغيّر الثقافة طريقة العرض.
- مواءمة نهج البيع مع حجم الحساب: عدم التطابق الذي يكلّفك العام بصمت.
المسيرة المهنية وراء ذلك
- من مساهم فردي إلى الإدارة: التنسيق لا الأقدمية، وكيف تعرف أنك جاهز.
- الرفض وإعادة ابتكار الذات، تُروى بصراحة دون تجميل.
- لماذا لم يفت الأوان بعد لتغيير المسار، حتى بعد ثمانية عشر عامًا.
لمن هذه الجلسة.
ثلاثة أشياء تطبّقها هذا الأسبوع.
1 · احسب النسبة في مكالمتك الأخيرة
يضع Saeed الإنصات الفعّال فوق كل مهارة أخرى في هذا العمل. افتح تسجيل آخر مكالمة استكشافية لك وقدّر كم من الوقت قضيته في الكلام. إن تجاوز النصف فهذا ما عليك إصلاحه، وتغييره لا يكلّف شيئًا.
2 · اكتب جملة لكل صاحب مصلحة
صفقات الشركات الكبرى والقطاع العام ليس لها مشترٍ واحد. خذ أكبر فرصة مفتوحة لديك، واكتب قائمة بكل من له علاقة بها، ثم اكتب الجملة الواحدة التي ستقولها لكل منهم: تقنية، ومالية، وسياسية. إن كانت الجمل قابلة للتبادل، فأنت لا تعرف الصفقة بعد.
3 · طابِق نهج البيع مع الحساب
لا تمتد عملية واحدة من SMB إلى الشركات الكبرى. انظر إلى أهم ثلاثة حسابات لديك واسأل نفسك: أي نهج بيع تتبعه فعلًا؟ نهج الشركات الكبرى مع حساب متوسط الحجم يهدر الربع المالي؛ والعكس يُفقدك الصفقة.
ثمانية عشر عامًا في تطوير أعمال الشركات الكبرى.
Saeed Ali
مدير تطوير الأعمال · Nahdet Misr Publishing Group، GCCيبيع Saeed للوزارات والمؤسسات وكبرى الشركات في أنحاء الخليج، ولم يتخلَّ يومًا عن مسؤولية هدف المبيعات. جاء إلى Labs ليتحدث عن الندوب بالصراحة نفسها التي يتحدث بها عن الانتصارات: الصفقات التي استغرقت عامين، والصفقات التي ماتت في اللجان، وما علّمته ثمانية عشر عامًا عن قراءة قاعة لم ينشأ فيها.
Saeed على LinkedIn ←المزيد في القاعة.
التسجيل موجود داخل Labs.
يشاهد الأعضاء كل حلقات Revenue Talks، ويحتفظون بالملاحظات، وينضمون إلى الحلقة التالية مباشرة. الآن أنت تعرف.