كن الـ GTM/Revenue Engineer
الذي يعتمد عليه فريقك.

مبنية مثل سباق التتابع: مخرجات كل جزء هي المدخلات الكاملة للجزء التالي، وتنتهي السلسلة بفريق عملك الخاص من الذكاء الاصطناعي.

1. الجزء 01 · تعليم · نموذج AIالعمل في عصر الذكاء الاصطناعي.وحدتان · 8 دروس

   بلا موصّل، لا سجل. بلا جدولة، لا وردية ليلية. أدواتك ترسم سقف كل وكيل.

   الوحدة 01

   كيف يعمل الوكلاء داخل مساعد الذكاء الاصطناعي الخاص بك

   1. 01الساعات الثلاث التي يعيدها إليك الذكاء الاصطناعيالساعات الثلاث التي يمكن أن يعيدها إليك الذكاء الاصطناعي كل أسبوع، وأين تضيع لدى SDR وAE وCSM والقادة.
   2. 02كيف يعمل النموذج، وأين يخفقيتنبأ، ويخمّن بلا سياق، وينسى بين محادثة وأخرى، ويبدو واثقًا وهو مخطئ. لهذا يقرأ كل وكيل هنا مساحة عملك ويُظهر مصدره.
   3. 03ما يعمل عليه الوكيل: النموذج وأدواتهالنموذج (سبعة مزوّدين، وClaude هو المرجع المعتمد لدى RIVET) والأدوات من حوله (موصّلات بـ CRM والبريد والتقويم، والبحث على الويب، والملفات، والتشغيل المجدول). كل أداة تفتح بابًا لعمل جديد: بلا موصّل لا سجل، وبلا ويب لا إشارات حية، وبلا جدولة لا وردية ليلية.
   4. 04عملك على مستويات الاستقلالية الخمسةمن «يدوي»، حيث تنجز العمل بنفسك، إلى «مستقل»، حيث يتولاه الوكيل وحده. مزوّدك وأدواتك يحدّدان أعلى مستوى يمكن أن يبلغه الوكيل.

   حدّان يرسمان سقف كل وكيل: حدّ مزوّدك وحدّ أدواتك. والأدنى بينهما هو الذي يحكم. بلا جدولة، لا وردية ليلية.

   يُعرض مباشرةً: Revenue Brain يدير يومًا حقيقيًا، أي الصورة النهائية. تثبّته في الوحدة 12.

   الوحدة 02

   INFINITE Pipeline في صورة بيانات

   1. 05ثماني غرف، ثماني بواباتمن أول إشارة إلى التوسّع: Identify وNavigate وFit وInvest وNurture وImplement وTransform وExpand، والبوابة التي يخرج منها الحساب من كل غرفة.
   2. 06كل غرفة في ثلاثة أرقامكم يدخل، وما النسبة التي تنتقل، وكم تطول مدة الانتظار. لا يُحسب أي معدل على أقل من 10 سجلات.
   3. 07نموذج عملك أولًاRecurring أو Consumption أو Hybrid، وما يغيّره كل منها. نموذج Consumption بلا حدث تجديد.
   4. 08نهجك في السوق، وأين تقع المسارات الأربعةاعثر على نهجك بين الخمسة: Self-Serve وDemand-Gen وPipeline-Gen وSales-Dev وAccount-Dev. ثم انظر أين تقع المسارات الأربعة على الحلقة.

   Q × CR هو Q الغرفة التالية: 420 × 30% = 126. مع أقل من 10 سجلات، لا معدل.

   الوكلاء: لا يوجد. هذا هو النموذج الذي يقرأ منه كل وكيل ويكتب فيه.

   قبل الجزء 2أحضر 10 حسابات من عملك، ومادة خامًا لتأسيس مساحة العمل. القائمة الكاملة في قسم «ما ستحتاجه».

   ما تخرج بهخريطة واضحة لأسبوعك، والساعات التي ستستعيدها.

2. الجزء 02 · ورشة عمل · نموذج البياناتجهّز مساحة عملك وأسّسها.وحدة واحدة · 4 دروس

   الوحدة 03

   1. 09يُبنى مباشرةً، على شركة حقيقية واحدةنجهّز Claude ليكون مساحة العمل للشركة الحقيقية لأحد المتعلمين، ثم نُجري استمارة التأسيس من البداية إلى النهاية ونحمّل حساباتها في Ledger.
   2. 10جهّز مساحة العمل في ClaudeProject بتعليماته وملفات معرفته، وموصّلات بـ CRM والبريد والتقويم. ثم شاهد الوكيل نفسه يعمل بموصّل ومن دونه.
   3. 11أجرِ استمارة التأسيستكتب الملفات التي يقرؤها كل وكيل: الشركة، وICP، والنبرة، والحدود، والقاموس، والإثباتات، والشخصيات المستهدفة، وPlay Library، وRevenue Ledger.
   4. 12ضع الحدود الدنيا، واجتز فحص الجاهزيةاكتب الحد الأدنى لـ ICP والحد الأدنى للشخصية المستهدفة، ثم أجرِ فحص الجاهزية. المخرجات الرديئة مشكلة مدخلات.

   كل وكيل يقرأ مساحة العمل أولًا، ويُظهر مصدره. المخرجات الرديئة مشكلة مدخلات.

   الوكلاء: Workspace Grounding وPersona Card Builder.

   المهمة 1 · تُسلَّم قبل الجزء 3أسّس مساحة عملك حتى تجتاز فحص الجاهزية، وحمّل حساباتك الـ 10 في Ledger. استخدم Claude، أو أداة الذكاء الاصطناعي في شركتك مع خطوات التثبيت الواردة في المكتبة.

   ما تخرج بهمساحة عمل تعرف شركتك.

3. الجزء 03 · تعليم · نموذج التواصلاقرأ كل حساب، وابنِ كل وكيل.وحدتان · 8 دروس

   خمسة عناصر، وكل معلومة موسومة. وأول فجوة تحدد السؤال التالي الوحيد.

   الوحدة 04

   AI-SCORE™‎: اقرأ كل حساب بالطريقة نفسها

   1. 13خمسة عناصر، وكل معلومة موسومةAI-SCORE™‎ هو نموذج التواصل. اقرأ أي حساب، قبل البيع أو بعده، عبر خمسة عناصر: Status وComplication وOutcome وRisk Event وEvaluation Criteria، مع وسم كل معلومة بأنها مؤكدة أو مستنتجة.
   2. 14العنصر الناقص، والسؤال الواحداعثر على العنصر الناقص والسؤال الواحد الذي يسدّه. يحوّل الوكلاء القراءة إلى درجة تأهيل، هي AQS، ولا بد أن تتخطى الصفقة حدّها المطلوب قبل تقديم أي عرض. أنت تقرأ الدرجة، ولا تحسبها أبدًا.
   3. 15اربط كل حساب بنتيجةاربط كل حساب بـ First Outcome وJoint Outcome Plan.
   4. 16Risk Event الذي يولّده نموذج عملكحدّد Risk Event الذي يولّده نموذج عملك: تاريخ في Recurring، وتراجع الاستخدام في Consumption، والاثنان معًا في Hybrid.

   AI-SCORE™‎ يعمل داخل الوكيل: كل معلومة موسومة، والفجوة محددة، والدرجة محسوبة. والسؤال لا يصل إلى المشتري إلا عبرك.

   الوكلاء: لا يوجد. هذه هي الأداة التي يقيّم بها كل وكيل.

   الوحدة 05

   داخل الوكيل

   1. 17النقاط الست في كل وكيلفكّك الوكيل إلى نقاطه الست (المحفّز، والمدخلات، والتأسيس، والخطوات، والمخرجات، وضوابط الأمان) واعرف كيف توجّه كلًا منها.
   2. 18Trust Contract والحدود الصارمةطبّق قواعد Trust Contract الثماني والحدود الصارمة التي لا تُفتح أبدًا: المال، وبيانات الدخول، والموافقات الخارجية، وأي التزام. الوكلاء يصوغون، وأنت ترسل.
   3. 19مسودات تحمل صوتكاجعل كل مسودة تحمل صوتك: Your Voice Profile، ومن تحته RIVET Voice Lint.
   4. 20التسليم، بلا تكرارسلّم الحساب من وكيل إلى الذي يليه دون أن يكرر أحد كلامه: حزمة التسليم والإجراء الأمثل التالي.

   الوكلاء يصوغون، وأنت تراجع وترسل. والحدود الصارمة لا تتزحزح.

   الوكلاء: Agent Operating Protocol وYour Voice Profile.

   ما تخرج بهطريقة واحدة لقراءة الحسابات، وطريقة واحدة لبناء الوكلاء.

4. الجزء 04 · ورشة عمل · نموذج النهجمكالمة واحدة، وسجل واحد صادق.وحدة واحدة · 4 دروس

   الوحدة 06

   1. 21يُبنى مباشرةً، على مكالمة حقيقية واحدةتدخل مكالمة حقيقية لأحد المتعلمين، ويخرج حساب مقيَّم في Ledger، يُسلَّم إلى الوكيل التالي.
   2. 22أدلة بكلمات المشتري نفسهحوّل أي اجتماع إلى أدلة AI-SCORE™‎ بكلمات المشتري نفسه، بما في ذلك ما لم يُقَل.
   3. 23سجل واحد صادقاكتب سجلًا واحدًا صادقًا: كل عنصر مكتمل أو جزئي أو ناقص بناءً على الأدلة وحدها، والمرحلة لا تتقدم إلا عند استيفاء بوابتها، وكل انتقال مؤرَّخ.
   4. 24قصة واحدة للحساباحتفظ بقصة واحدة للحساب من أول إشارة إلى التوسّع، وأجب عن «أطلعني على المستجدات» في فقرة واحدة.

   مكالمة واحدة تصبح سجلًا واحدًا صادقًا. والمرحلة لا تتقدم إلا عند استيفاء بوابتها.

   الوكلاء: Meeting Scribe وCRM Scribe وGTM Intelligence Agent.

   المهمة 2 · تُسلَّم قبل الجزء 5ابنِ Your Voice Profile، وطبّق AI-SCORE™‎ على حساب واحد بالكامل من مكالمة حقيقية، واقرأ الحسابات التسعة الأخرى مع تسمية فجواتها، واختر مسارك.

   ما تخرج بهمسودات تحمل صوتك، وسجل مبني على الأدلة.

5. الجزء 05 · تعليم · نموذج النموProspecting وSelling.وحدتان · 8 دروس

   الوحدة 07

   Prospecting: اعرف من تلاحق، ولا تدخل أي محادثة دون تحضير

   إيجاد الحسابات المناسبة

   1. 25قدّر حجم السوق، وابنِ القائمةقدّر حجم السوق، ثم ابنِ قائمة مستهدفة وقيّمها عبر المحادثة.
   2. 26صُغ كل حساب، وميّز ما هو مؤكدصياغة Status وComplication لكل حساب، مع تمييز الفرضيات عن المؤكد.
   3. 27التحضير في الوردية الليليةانقل التحضير إلى الوردية الليلية: الإشارات، وخريطة الحساب، وموجز من صفحة واحدة، جاهزة بحلول الصباح.
   4. 28التواصل الأول، بصوتكاكتب التواصل الأول بصوتك أنت، بعناصر Relevance وReward وLooking for، مراعيًا سياق MENA، بادعاء واحد على الأكثر ومن الإثباتات فقط.

   كل حساب مصاغ، وكل تخمين مميَّز: الفرضية تبقى منفصلة عن المؤكد.

   يُبنى مباشرةً: Target List Builder وSignal Watch وFirst-Touch Writer.

   شرح تفصيلي: TAM Agent وICP Scout وAccount Mapper وProspect Prep.

   يُثبَّت حسب النهج: Outbound Sequence Writer وCadence & Reply Handler لنهجَي Pipeline-Gen وSales-Dev، وInbound Qualifier لنهجَي Self-Serve وDemand-Gen.

   الوحدة 08

   Selling: استكشاف يؤهّل، وإغلاق قائم على الأدلة

   الفوز بالصفقة

   1. 29استكشاف يدور حول الفجواتخطّط للمكالمة حول العناصر الناقصة، وقيّم نصًا حقيقيًا لمكالمة، واعثر على السؤال الواحد الذي يسدّ كل فجوة.
   2. 30أغلق الصفقة بالأدلةالخطوة التالية وملف القرار، مصاغان من أدلة موثّقة المصدر فقط.
   3. 31كل تنازل، مقايضةكل تنازل يتحوّل إلى مقايضة.
   4. 32سلّم الصفقة الرابحة، دون أن يضيع شيءسلّم الصفقة الرابحة دون أن يضيع شيء: تسليم ASSIST، مع تحديد First Outcome قبل إغلاق الصفقة.

   الاستكشاف يسدّ الفجوات، وكل تنازل يصبح مقايضة، والصفقة الرابحة تُسلَّم ومعها First Outcome الخاص بها.

   يُبنى مباشرةً: Call Scribe وDiscovery Planner & Scorer وFollow-Through.

   شرح تفصيلي: Business-Case Builder وTrade Planner وClean Handoff.

   يُثبَّت عند الحاجة: Demo Prep and Technical Fit وDeal Navigator وDeal Risk & Pipeline Hygiene.

   ما تخرج بهالنصف الأمامي من خط المبيعات، يديره الوكلاء.

6. الجزء 06 · ورشة عمل · نموذج التشغيلسباق التتابع: من الاستهداف إلى الاستكشاف.وحدة واحدة · 4 دروس

   الوحدة 09

   1. 33TAM Agent يقدّر حجم السوقحساب واحد يمرّ بالنصف الأمامي كاملًا أمام الحضور، بدءًا بحجم سوقه.
   2. 34الوردية الليلية تحضّر الحسابيجري التحضير طوال الليل، فيكون الحساب جاهزًا بحلول الصباح.
   3. 35First-Touch Writer يصوغ رسالة الافتتاحرسالة الافتتاح تُصاغ بصوتك. الوكلاء يصوغون، وأنت ترسل.
   4. 36مكالمة حقيقية، تُقيَّم وتتقدم عبر بوابتهاتُقيَّم مكالمة استكشاف حقيقية، ولا تتقدم المرحلة إلا عند استيفاء بوابتها.

   مخرجات كل وكيل هي كامل مدخلات الوكيل التالي. وحيث يلتقي العمل بالمشتري، ينخفض السقف وتراجع أنت.

   المهمة 3 · تُسلَّم قبل الجزء 7شغّل سباق التتابع على 3 من حساباتك.

   • Prospecting وSelling: من الاستهداف إلى استكشاف مقيَّم.
   • Customer Success وAccount Management: على 3 عملاء، لفتح وحدة شراء جديدة عبر إعادة البيع أو البيع المتقاطع.
   • القادة: على 3 من حسابات فريقك، مع مراجعة كل مسودة قبل إرسالها.

   ما تخرج بهثلاثة من حساباتك وقد تقدّمت خطوة.

7. الجزء 07 · تعليم · نموذج الخندق التنافسيالعملاء، وقيادة فريق العمل من الذكاء الاصطناعي.وحدتان · 8 دروس

   الوحدة 10

   Customer Success وAccount Management: أطلق الحساب بنجاح، وأثبت قيمته، وجدّده، ونمِّه

   الحفاظ على العميل وتنميته

   1. 37ابدأ الحساب بداية صحيحةملخص يُعاد على العميل في اجتماع الانطلاق كي لا يكرر كلامه أبدًا، وJoint Outcome Plan بمسؤولين من الطرفين، وFirst Outcome يستوفي ثلاثة شروط. تسجيلات الدخول والتكاملات المنجزة لا تُحتسب.
   2. 38اكتشف الحساب المتراجع مبكرًاأربع ركائز لصحة الحساب لكلٍّ منها مقياس واحد، وكل تنبيه فرضية مع اختبارها، وكلها تعمل في الوردية الليلية.
   3. 39جدّد بناءً على الأدلةمراجعة قيمة تسأل «لو كان عليك التجديد اليوم، هل كنت ستجدد؟»، وتجديد يُفتح في منتصف المدة ويُربط بشهر ميزانية المشتري (وليس أبدًا في Consumption).
   4. 40توسّع بناءً على الأدلةملف التوسّع حسب النوع: التجديد، وإعادة البيع، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع.

   التجديد يُفتح في منتصف المدة، مربوطًا بشهر ميزانية المشتري.

   يُبنى مباشرةً: Kickoff and JOP Builder وFirst Outcome Tracker وHealth Radar.

   شرح تفصيلي: Value Review Builder وRenewal and Save Play وExpansion Case.

   الوحدة 11

   أدِر فريق العمل من الذكاء الاصطناعي: منظور القائد

   الغرف الثماني كلها

   1. 41اقرأ منظومتك غرفةً غرفةالتحويل، والوقت داخل الغرفة، ومرحلة الخسارة، بقراءة الدفعات أولًا، ودرجة الثقة في الصفقة (DCS) التي تحيل الصفقة الضعيفة إلى مراجعة المدير.
   2. 42احكم فريق عملكمستوى كل وكيل ومسؤوله ومراجعه، وغرفته وأرقام جودته وثقته، والمزوّد والأدوات التي تحدد سقف مستوى كل وكيل.
   3. 43Buyer-Facing Unlockكيف يكتسب الوكيل حق الإرسال بنفسه.
   4. 44درّب وخطّط انطلاقًا من Ledgerاجتماعات فردية تُجهَّز قبل أن تدخل، وتقويم تدريب مبني على أضعف عناصر AI-SCORE™‎ لدى الفريق، والتوقعات في مقابل خطة الطاقة الاستيعابية.

   لا يرسل أي وكيل بنفسه حتى يكتسب Buyer-Facing Unlock.

   يُبنى مباشرةً: Manager Coach وForecast and Capacity Planner.

   شرح تفصيلي: المراجعة الأسبوعية في Revenue Brain، وDeal Risk & Pipeline Hygiene، وتبويبا Rooms وAgents في Ledger.

   تخرج ومعكالنصف الثاني، وطريقة قيادته.

8. الجزء 08 · ورشة عمل · نموذج الإيراداتتشغيل فريق العمل كاملًا وBoard Review.وحدة واحدة · 4 دروس

   الوحدة 12

   1. 45يُبنى مباشرةً، على يوم أحد المتعلمينيدير Revenue Brain يوم أحد المتعلمين عبر مساره، مع الإجراء الأمثل التالي لكل حساب ومسودات تنتظر في Review Queue. ثم يمثُل فريق عمل ذلك المتعلم أمام RIVET Board Review. وبهذا تُغلق الحلقة التي فتحتها الوحدة 1.
   2. 46ثبّت Revenue Brain، وأدِر يومك بنفسكثبّت Revenue Brain فوق مساحة عملك، وأدِر يومك على محفظة حساباتك.
   3. 47RIVET Board Reviewاعرض فريق عملك على RIVET Board Review: ثماني عدسات، تنتهي كلٌّ منها بقرار: اجتياز أو إصلاح أو رهان.
   4. 48خطة مكثّفة من 60 إلى 90 يومًاحوّل مقياسًا واحدًا ومهارة واحدة إلى خطة مكثّفة من 60 إلى 90 يومًا مع Personal AI Coach.

   يُعرض في الوحدة 1، ويُثبَّت في الوحدة 12: الدورة تنتهي حيث بدأت.

   الوكلاء: Revenue Brain وPersonal AI Coach.

   المهمة 4خريطة فريق عملك: كل وكيل تشغّله، ومستواه، ومسؤوله، ومن يراجعه. ويُفتح الاختبار.

   تخرج ومعكيومك يديره فريق عملك من الذكاء الاصطناعي.