من التقرير · إصدار نوفمبر 2026

المهارات التي تطلبها إعلانات الوظائف في MENA أكثر من غيرها

ما يطلبه أصحاب العمل ممن يوظّفونهم في الإيرادات، مقعدًا بمقعد، من إعلانات الوظائف العامة التي صنّفها التقرير.

RIVET Labs · نُشر في 12 نوفمبر 2026 · الأرقام حتى 9 نوفمبر 2026 · قراءة في 4 دقائق

  • 393إعلان وظيفة مصنّفًا
  • 3مقاعد لها قائمة منشورة
  • 50إعلانًا يحتاجها المقعد أولًا

البيانات

كيف قرأنا الإعلانات

صنّفنا 393 من إعلانات الوظائف العامة ومنشورات التوظيف لمقاعد الإيرادات في MENA، مهارةً بمهارة، حتى 9 نوفمبر 2026. تُنشر مهارات المقعد حين يبلغ 50 إعلانًا مصنّفًا خلال نافذة من 90 يومًا.

ثلاثة مقاعد تتجاوز هذا الحد: SDR/BDR بـ100 إعلان، ومسؤول المبيعات (AE) بـ106 إعلانات، وتنفيذي مبيعات بـ62 إعلانًا.

الإعلانات المصنّفة، حسب المقعد

  1. مسؤول المبيعات (AE)106
  2. SDR/BDR100
  3. تنفيذي مبيعات62
  4. مدير الحسابات40
  5. RevOps40
  6. مدير نجاح العملاء13
  7. الشراكات / القنوات7
  8. مدير المبيعات / رئيس المبيعات7
  9. قائد فريق مبيعات6
  10. مدير تطوير الأعمال6
  11. مهندس مبيعات / حلول3
  12. مدير مبيعات1
  13. مدير قُطري / إقليمي1
  14. نائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات1

عند الحد الأدنى البالغ 50 إعلانًا أو فوقهدونه، أعداد فقط، مُعلَّمة كعينة صغيرة

المقاعد عند الحد الأدنى البالغ 50 إعلانًا أو فوقه: مسؤول المبيعات (AE) بـ106، وSDR/BDR بـ100، وتنفيذي مبيعات بـ62.

البيانات

SDR/BDR

يأتي تأهيل العملاء المحتملين في المراحل المبكرة أولًا، في 85 من 100 إعلان. ثم التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM (70)، وأبحاث ICP والحسابات (70)، والاتصال البارد (70)، والتواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn) (69).

المهارات الخمس الأكثر طلبًا، SDR/BDR

  1. تأهيل العملاء المحتملين في المراحل المبكرةتُدرَّس في AI-Powered Prospecting85 من 100
  2. التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRMتُدرَّس في AI Workspace GTM/Revenue Engineer70 من 100
  3. أبحاث ICP والحساباتتُدرَّس في AI-Powered Prospecting70 من 100
  4. الاتصال الباردتُدرَّس في AI-Powered Prospecting70 من 100
  5. التواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn)تُدرَّس في AI-Powered Prospecting69 من 100
من أصل 100 إعلان مصنّف لمقعد SDR/BDR: تأهيل العملاء المحتملين في المراحل المبكرة 85؛ والتوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM 70؛ وأبحاث ICP والحسابات 70؛ والاتصال البارد 70؛ والتواصل الخارجي متعدد القنوات (الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn) 69.

البيانات

مسؤول المبيعات (AE)

يأتي التفاوض والإغلاق أولًا، في 92 من 106 إعلانات. ثم تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات (88)، والتعامل مع الأطراف المعنية المتعددة والقيادات التنفيذية (79)، والتوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM (72)، وعرض المنتج وتقديم الحل (60).

المهارات الخمس الأكثر طلبًا، مسؤول المبيعات (AE)

  1. التفاوض والإغلاق92 من 106
  2. تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعاتتُدرَّس في AI-Powered Account Management88 من 106
  3. التعامل مع الأطراف المعنية المتعددة والقيادات التنفيذيةتُدرَّس في AI-Powered Enterprise Selling79 من 106
  4. التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRMتُدرَّس في AI Workspace GTM/Revenue Engineer72 من 106
  5. عرض المنتج وتقديم الحلتُدرَّس في AI-Powered Selling60 من 106
من أصل 106 إعلانات مصنّفة لمقعد مسؤول المبيعات (AE): التفاوض والإغلاق 92؛ وتخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات 88؛ والتعامل مع الأطراف المعنية المتعددة والقيادات التنفيذية 79؛ والتوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM 72؛ وعرض المنتج وتقديم الحل 60.

البيانات

تنفيذي مبيعات

يأتي التفاوض والإغلاق أولًا، في 45 من 62 إعلانًا. ثم عرض المنتج وتقديم الحل (35)، والتوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM (34)، وتخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات (20)، والإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداء (17).

المهارات الخمس الأكثر طلبًا، تنفيذي مبيعات

  1. التفاوض والإغلاق45 من 62
  2. عرض المنتج وتقديم الحلتُدرَّس في AI-Powered Selling35 من 62
  3. التوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRMتُدرَّس في AI Workspace GTM/Revenue Engineer34 من 62
  4. تخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعاتتُدرَّس في AI-Powered Account Management20 من 62
  5. الإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداء17 من 62
من أصل 62 إعلانًا مصنّفًا لمقعد تنفيذي مبيعات: التفاوض والإغلاق 45؛ وعرض المنتج وتقديم الحل 35؛ والتوقعات على مستوى المندوب والانضباط في CRM 34؛ وتخطيط المناطق والحسابات وتغطية خط المبيعات 20؛ والإدارة الذاتية للنشاط ومؤشرات الأداء 17.

قراءتنا

ما تشترك فيه القوائم

مهارة واحدة تحلّ ضمن المهارات الخمس الأولى في المقاعد الثلاثة كلها: التنبؤ على مستوى المندوب وانضباط CRM.

إذا قُرئت القوائم معًا، فهي تقول الشيء نفسه: أيًّا كان المقعد، يتوقع أصحاب العمل من المندوب أن يضبط بنفسه خط مبيعاته وتنبؤاته.

إعلانات Account Executive وSales Executive تضع المهارة نفسها في المقدمة: التفاوض والإغلاق.

البيانات

المقاعد التي ما زالت دون الحد الأدنى

لهذه المقاعد إعلانات مصنّفة، لكنها أقل من 50، لذا لا ينشر التقرير قائمة مهارات لها بعد: مدير الحسابات (40)، وRevOps (40)، ومدير نجاح العملاء (13)، والشراكات / القنوات (7)، ومدير المبيعات / رئيس المبيعات (7)، وقائد فريق مبيعات (6)، ومدير تطوير الأعمال (6)، ومهندس مبيعات / حلول (3)، ومدير مبيعات (1)، ومدير قُطري / إقليمي (1)، ونائب رئيس المبيعات / رئيس الإيرادات (1).

ماذا تفعل

ماذا تفعل بهذا

  • إن كنت تشغل هذا المقعدقارن نفسك بالمهارات الخمس الأولى لمقعدك. يربط فصل المهارات كل مهارة بالدورة التي تعلّمها.
  • إن كنت تقود فريقًاابنِ بطاقة تقييم المقابلات انطلاقًا من القائمة نفسها. فهي ما يطلبه السوق بالفعل.

الرؤى

النتائج التي تستند إليها هذه المقالة

كل الرؤى

اقرأ كل قطعة يوم صدورها

تصلك المقالات مع نشرة Signals، ومعها الإصدار الذي بُنيت عليه.

اشترك في Signalsافتح التقرير